こんにちは、やつお（@yatsu_o）です。

本書の内容を簡単に言えば、「実力だけでは勝負にならず、人間は無意識のバイアス（錯覚資産）によって評価を左右されている」ということ。

表紙には「え？まだ実力で勝負とか言ってるの？」という挑戦的なフレーズがあり、これだけでも興味をそそられます。

実際に読んでみると、「なるほど、確かに！」と頷ける内容が満載でした。

【書評】『人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている』｜錯覚資産を活用して評価を上げる方法

「錯覚資産」とは？

本書のキーワードとなるのが 「錯覚資産」 という概念です。

人間は情報を瞬時に処理する際に、直感的な判断をします。その結果、「実力」ではなく「印象」や「周囲の評価」に左右されることが多いのです。

例えば、会社での評価を考えてみましょう。

あなたが上司で、部下の昇進を決める立場にあるとします。公平な判断をしているつもりでも、実は 「好き・嫌い」 という感情に影響を受けてしまうことが多いのです。

著者によれば、多くの人がこの「錯覚資産」の影響を 無意識に受けている とのこと。

錯覚資産は「ただのバイアス」ではなく、 意識的に活用することで自分の評価を高めることが可能 です。

人は 「権威を持っている人」 に対して、自然と高い評価を与えがちです。

✅ 実績や資格を見える形でアピールする（SNSや名刺の肩書きなど）
✅ 専門的な用語を適度に使い、知識の深さを示す
✅ メディア露出や発信を増やす（ブログ・YouTube・登壇など）

例えば、同じ内容のプレゼンでも、「●●大学卒・著書●冊・業界歴●年の専門家」として話すのと、「ただの会社員」として話すのでは、聞き手の受け取り方が変わります。

「見せ方」を変えるだけで、実力以上の評価を得ることができるのです。

第一印象が良い人は、長期的にも好意的に評価されやすくなります（ハロー効果）。

✅ 清潔感・服装・姿勢を整える（外見は即座に判断される）
✅ 落ち着いたトーンで話す（信頼感が増す）
✅ 「私はできる」と思わせる自信を持つ（堂々と話す）

人は 「自信がある人」 を有能だと錯覚するため、同じ発言でも堂々としている方が評価されやすくなります。

単なる実績やスキルの羅列よりも、 ストーリー性 のある話をすると印象に残りやすくなります。

✅ 「どん底から成功した話」 を交える（人は逆転劇に感動する）
✅ エピソードを交えて語る（記憶に残りやすい）
✅ 共感できる要素を入れる（親しみを持たせる）

たとえば、ただ「営業成績1位を取りました」と言うよりも、

「実は入社当初は全く売れなくて、3ヶ月で退職寸前。でもある時、●●を変えたことで一気にトップになったんです。」

というストーリーを添えるだけで、聞き手の印象は大きく変わります。

この本を読んで特に印象に残ったのは、 「実力以外の要素」が成功を左右する ということです。

✅ 評価を受ける側 の人は、「実力」だけでなく、「どう見せるか」「どう認識されるか」を意識する必要があります。
✅ 評価をする側 の人は、「自分の判断は本当に公平か？」と自問し、錯覚資産の影響を見極めることが大切です。

つまり、 「錯覚資産」を活用できれば、実力以上の評価を得られる可能性がある ということ。

ビジネスや人間関係での成功のヒントが詰まった本なので、 昇進を目指す人や管理職の方に特におすすめ です。

この本は、特に以下のような人におすすめです。

また、心理学的な視点から「成功とは何か？」を深く考えさせられる内容なので、単なるビジネス書としてだけでなく エンタメとしても楽しめる 一冊です。

さいごまで読んでいただき、ありがとうございました。